艾问今日资本徐新:创业要争做行业第一
时间:2020-05-30

原标题:艾问今日资本徐新:创业要争做行业第一

  对投资人来说,“无条件支持他”这句话,多少有些女人的情感因素在作祟,像是失去了理智,其实,这种由对创业者认同产生的不离不弃,帮助今日资本创始人徐新在找到具有“杀手直觉”的创业者后,又凭借超乎寻常的韧性与坚持,寻求到投资人与创业者的双重胜利。

认同创业者的理念

  在雄性荷И尔蒙味道十足的投资圈中,今日资本创始人徐新以巾帼不让须眉之势,“投”出了诸多知名企业,京东商城、网易、娃哈哈、中华英才网都是她最著名的投资案例。

  骄人的战绩,让很多男性投资人都自叹弗如,因此,她也被外界戏称“中国风投的武则天”。

  在我好奇地追问下,她向我道出了纵横投资圈的制胜之道——“认同创业者的理念”、“一旦认同,就无条件支持他”、“我们合作这么多年,有的时候也有不同意见,但是不同意见,我们永远是听企业家的,所以我们跟企业家相处非常愉快,我们说你说了算,这句话很管用。”

  看起来,“无条件支持他”,多少有些女人的情感因素在作祟,像是失去了理智,其实,这种由对创业者认同产生的不离不弃,帮助她在找到具有“杀手直觉”的创业者后,又凭借超乎寻常的韧性与坚持,寻求到投资人与创业者的双重胜利。

  因为认同网易创始人丁磊“建立一个中国๑最成功的网站”的创业理念,认同他“人生是个积累的过程,你总会有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里”的坚持,徐新坚信丁磊“可以长期持有”,陪伴他走过20世纪初互联网泡沫破裂那段难熬的日→子。

  过程中,网易还曾因“虚报财务报表风波”,遭到股东集体诉讼,股价跌至八毛多,直至停牌,作为投资人的徐新夜不能寐却没有放弃。

  2003年网易股价ζ“一路撑杆ↁ跳”,丁磊“跳”到了福布斯榜首;2004年徐新套现,足足赚了8倍之多。

  一旦认同创业者理念,就选择相信并坚持下来,徐新这位“合适的投资人”,让京东商城创始人刘强东成为下一个受益的创业者。

  徐新是京东商城的第一位投资‥人,即使担心资金链断裂,她还是选择认同刘强东“扩张品类”和“自建物流”的理念。

  徐新投资京东商城时,刘强东做的第一件事就是扩张品类,件仓储物流。徐新回忆说:“那时很亏钱,每建一个城市,要有车,养很多人”。对于刘强东大肆砸钱,一些投资人很不理解,徐新却给予充分支持:“他的模式是要做大才能赚钱。我۩看好他,我以前投过网易,经历过公司困难时期。我相信坚持,不仅企业家要坚持,投资者也要坚持。”

  刘强东从徐新那里得到的认同,渐渐还演变成一种充分的信任。

  京东商城上市前夕,刘强东“跑”到美国读书,外界传言纷纷,京东商城其他投资人不放心打电话询问徐新&,她总会为对方送上一颗“定心丸”:“老刘这个人你还不知道吗?京东就是他的命。肯定是他觉得没问题才出去的。”

  对于徐新这样认同创业者的创业理念,全力支持创业者,“困难的时候能加钱,不是看短期,看得比较长远”的投资人,自⿺然是创业者的首选。

  但是,即使抱定“厮守终身”的理念,身为投资人的徐新,却从未失去理智:“当这个企业家出现品格问题,我们会放弃的”!

  当她说出这句话时,我在她那双大眼睛中,看到了坚定。

  

  在不需要钱时融资

  2014年5月,京东商城登陆纳斯达克,各路背后资本是普大喜奔。

  其中,徐新最激动——投资京东8年,回报率100多倍。难怪这位见惯了大场面的“风投女ↀ王”毫不掩饰:“京东是我们所有投资项目中,回报率最高的。”

  其实,被称为刘强东背后的女人,徐新的激动,又何止单单因为资本的高回报?我猜想,其中,或许也有对自己“苦尽甘来”的安慰。

  要知道,陪刘强东一路走来,徐新真的是太不容易。

  2006年底,徐新与刘强东在北京香格里拉酒店第一次见面。刘强东提出融资200万美元,徐新给他1000万美元。投资京东商城后,徐新又帮着刘强东找人才,包括京东商城前CFO、现京东金融集团CEO陈生强,就是由她介绍过来。

  当徐新第一轮投资后,京东商城在2008年陷入资金紧┚张,金融危机却也不期而至。京东商城一下↓子陷入被动地位:“见了好多投资人,都各种理由,说毛利又低了,又亏损了,反正都不投”。

  直到现在,徐新仍记忆犹新:“谈了好长时间都没有人投,最后╬我们不断降价”。后来,即使京东商城不断“降价”,还是无人问津。刘强东着急得睡不着觉,头上生出一些白发,还是无济于〖事。

  后来,还是徐新再次出手“相救¨”,又投资了800万美元。

  大多数投资人不都是喜欢锦上添花,而非雪中送炭?纵横投资圈多年,徐新眼光毒辣,丝毫不为投资人留面子:“部分投资者还是像一种跟风的比较多,真正特别有主见的少。”

  深受京东商城融资“惨∷痛史”的启发,以后,在很多场合,徐新总是会创业者提出一条建议:“当你能融钱的时候就要融,而不是你需要用钱的时候。等≤你想融,你的投资者可能不愿意给你钱了”。

  在资本寒冬来袭的今天,如何找到合适的投资人?对缺钱的创业者来说,这个问题颇为致命。

  根据投中集团数据,2015年第二季度,互联网行业VC/PE融资规模为37.89亿美元,环比下降50.36%;融资案例222起,环比下降10.84%。

  一批批O2O企业相继倒下。2015年9月,在朋友圈流传着一份O2O的死亡名单,揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目,其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲。

  采访徐新时,“资本寒冬”之说尚未冒出来。那时,仿佛有预见感的她,就向创业者大声疾呼:“我觉得真的是创业的好时机,真的是人少钱多,赶快融资,今年你如果融不到钱,明年还不知道能不能融到。”

  现在,资本寒风刮起,不知道有多少创业者听从了徐新当时的建议?√

  

  最好是第一

  一方≤水土养一方人。看徐新风风火火的性格,大家八成就能猜出她的籍贯——重庆。没错,她是一个典型的重庆妹子。重庆市大足县,是练就她性格的故土家乡。

  这里的大足石刻,雄壮而神秘,是小县城闻名遐迩的瑰宝,也是徐新成长的背景画。几千年前,四川盆地上被这些“美丽的大脚”踩出文明的灿烂足迹ё-。如今,又有徐新这双美丽的“大脚”,走出山窝,踏进投资界,不断▊引发一场又一场的“资本地震”。

  对自己的出身和童年环境,徐新从不避讳,反而常常自豪地↗说:“我的家在一个小山沟里面,一个厂里面。”从厂长父亲那里,徐新从小学就学习“企业运营”。

  那时,几乎每天晚上,都有人到她家拜访父亲。大人在那里谈质量、技术、分房子等问题。年幼的徐新,就坐边上听。遇到不懂的地方,她总要向父亲反复询问。

  谁能否认,耳濡目∨染的企业运营经验,对日后徐新做投资,没有冥冥注定的帮助?

  大学毕业后,历经国有银行、普华会计事务所、百富勤投资部等工作历练,尤其是年仅20多岁时,就经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案,徐※新脑海中的投资理念也逐╞渐加深。

  时至今日,当人们总结她的投资理念时,往往归结为三种:第一,找对人,在投资前,她一定会精挑细选,在众多同类创业者中找出那个能够跑第一的赛手;第二,选好“赛道”,在全民创业和万众创新的大环境下,她只投资三个领域:消费品品牌、零售连锁、消费互联网;第三,坚持,她喜欢做长线投资,基金周期为12年,包括之前的网易、中华英才网,愿意跟京东商城等一起“长跑”。

  很少人对她身上蕴含的企业运营理念,及其对投资的帮助有所忽略。徐新为什么砸钱鼎力支持刘强东扩大品类、做物流?还不是想帮助京东商城建立壁垒,并在京东商城的壁垒上收获“超额利润”?

  她之所以敢于这样做,背后是她对企业运营多年来的研究做支撑:“我们一直研究行业的第一,把历史拉长,我们跟踪了美国50家品类第一品牌,到了60年之后他们还在吗?还活的好吗?数据证明当年的25个第一,21个还是第一,剩下的四个是第二。这说明,只要一旦形成了品类第一,你的好日子很长,门槛很高♥,护城河很深。”

  既然几乎所有☎的投资大佬都℃认为,壁垒之于商业模式非常重要。那么,多少的市场占有率才能算是达到了安全的边界?即这个“♤护城河”需要挖多少深?

  徐新有自己的标准:要有30%的市场占有率,而且比第二名大ぁ2倍。简而言之,她就是要投资行业第一名,在她看来,第二名的未来都有些玄。

  不过,身处互联网社会,她认⊕为标准应该提高一些:“市场占有率30%还不够,基本要721的模式,即要达到70%才能安Ⅴ全,不然存量很小、增量很大,随时都可能有‘程咬金’杀出来,把你毙掉。”

  听到这里,你是不是好像感受到这位“风投女王”身上散发出的凌厉气场?

  《艾问徐新》快问快答:

  艾诚:您不仅投资了京东的刘强东先生,网易的丁磊,还有土ш豆的王微等。作为一个女性投资人,您是怎么敏锐地找到他们,或者说在跟他们的沟通过≌程当中,你发现他们需要什么样的投资人?什么样的投资人叫好投资人?┎

  徐新:我觉得投资人要好,第一他要认同创业者的理念,我觉得我们的定位很高,我们一直觉得企业家是红花,我们是绿叶,我们是很挑的,首先他的理念我要认同,就是一旦认同,就无条件支持他。也就是我们合作这么多年,有的时候也会有$不同意见,但是不同意见,我们永远是听企ψ业家的,所以我们跟企业家相处非常愉快,我们说你说了算,这句话很管用。但有的时候呢,我看到的他没看到,我会温柔而坚定跟他讲,这个你要找个狼性的CEO,要不然你打不过人家,最近我找了几个CEO都很牛,来Ⅲ了以后他们尝到甜头,但他一开始可能心想,我原来那个CEO怎么办,那小白兔怎么办?我说这不是我考虑的,我说你小白兔把他安置好就行了,我给你找一个厉害的CEO你是一个白马,人家对÷手是一个野狼,白马跟野狼的时候谁会赢啊?野狼肯定会赢,那你怎么打赢它呢?我再给你找一批野狼,对吧?所以这个我们觉得就是说定位很重要,让企业家认同他的理念,觉得他能够无条件,我们就是无条件支持他,这个很关键的。

  艾诚:您刚才讲的都是坚持的故事,就是不放弃的故事,但投资人在什么时候也需要放弃呢?

  徐新:当这个企业家出现品格问题我们会放弃的,这些企业家出现品格问题,比如说吃里爬外,这个我们就放弃。

  《艾问顶级投资人之创客法则》是什么?

  《艾问顶级投资人之创客法则》专访十三位中国顶级投资人探︹︺︻寻最重要的创业法则,包括蔡文胜、邓锋、符绩勋、贺志强、李开复、熊晓鸽、汪潮涌、许达来、徐新、徐小平、阎焱、周逵、张磊。此系列由艾问传媒出品|,是继2014年出品《艾问中国十大商界领袖》后的又一《艾问人物》系列,欢迎搜索“艾问人物”或微信公众账号iaskmedia了解更多。

  

  

  《艾问顶级投资人之创客法则》2015年10月13日全媒体上线。

  第一集:《人人都可以创业吗?》主要嘉宾:徐小平、蔡文胜

  第二集:《谁是适合创业的少数人?》主要嘉宾:蔡文胜、徐小平

  第三集:《创业的风口是什么?》主要嘉宾:许达来、熊晓鸽、周逵

  第四集:《创业公司如何组建团队?》主要嘉宾:阎焱、蔡文胜

  第五集:《需要什么样的投资人ω?》主▐要嘉宾:符绩勋Э、徐新、▀贺志强

  第六集:《如何设计商业模式?》主要●嘉宾:周逵、阎焱

  第七集:《怎么管理创业团队?》主要嘉宾:李开复、蔡文胜、邓锋

  第八集:《如何让你的公司更值钱?》主要嘉宾:符绩勋、张磊

  第九集:《如何面对创业逆境?》主要嘉宾:邓锋、符绩勋

  第十集:《投资、创业如何退出》主要嘉宾Я:汪潮涌、张磊、周逵、阎焱、徐小平︶︷︸、熊晓鸽等

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